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彩世界减轻“价格战”伤害 门窗企业可从三点发力_行业新闻_行业资讯_装饰材料产业网

发布时间:2020-02-09 03:48编辑:照明工业浏览(179)

    如同其他所有行业走向成熟一样,LED显示屏行业也在经历令多数企业沉重的“价格战”。距这场没有硝烟的战争开始至今,给业内带来的更多的是负面感受,但诚然,“价格战”既能让已走上正常发展轨道的企业走向衰亡,也能让新生企业变得强大。如何在混乱的战局中,保存自我,甚至反败为胜,成为新一代行业佼佼者,正是LED屏企所必须解答的问题。

    核心提示:有人说“有市场的地方就会有竞争”。作为一种竞争手段,“价格战”归根结底是企业在产品、渠道、市场等方面的争夺。想要减轻“价格战”带来的伤害,橱柜企业需要从服务、品牌、营销等方面去下功夫。回归产品,优化企业服务门窗行业中,“价格战”形成的大原因是市场产品高度同质化,近年来大部分企业的精力都用于扩张市场、提

    彩世界,“价格战”的本质:预支未来“销量”,撑死“胆大”的

    有人说“有市场的地方就会有竞争”。作为一种竞争手段,“价格战”归根结底是企业在产品、渠道、市场等方面的争夺。想要减轻“价格战”带来的伤害,橱柜企业需要从服务、品牌、营销等方面去下功夫。

    如果仅仅在短时间内观察“价格战”带来影响,毫无疑问这是对众多企业而言是一场残酷的考验,但无论是市场,还是企业经营,永远是变化的,其带来的结果也不可知。短期来看,大部分LED屏企降价、扩大销量的同时,其盈利相对前期而言依然是下降,甚至是亏损的。

    回归产品,优化企业服务

    但与此同时,企业的市场份额也在不断扩大中,在到达一定关节点时,或能转变为相对可观的盈利局面。因为当产量足够大时,会形成规模效应,不但使企业能以低于市场价购进原材料,而且大规模生产也降低了产品成本。如此一来,即便是同样的销售价格,其利润却相对提高了。因此,长远来看,虽然“价格战”中产品价格低,但企业未必不可以实现盈利。

    门窗行业中,“价格战”形成的最大原因是市场产品高度同质化,近年来大部分企业的精力都用于扩张市场、提高产能,真正用心打磨产品的并不多见。也正是这样的原因,在面对来势汹汹的“价格战”,鲜少企业有招架之力。在“后价格战”时期,企业应该回归产品,提高产品品质、完善产品细节,以提高产品议价能力,增加利润空间。此外,服务对产品的附加值也较为可观。目前门窗的售后服务不甚完善,而且大部分客户对家居产品的保养维护不够了解,完善售后服务不失为增强竞争筹码的有利武器。

    此外,基于市场自我调节的特性,LED显示屏的价格终究会回归理性。当“价格战”过后,撑下来的企业既能获取价格回暖产生的利润空间,又能享受行业洗牌后,市场份额扩大的红利,弥补之前“价格战”带来的创伤,可谓是“撑死胆大的”。

    塑造品牌,提高溢价能力

    而在“价格战”面前战战兢兢、犹豫不决,或既无战略思考、也无战术应对的企业,容易在多方对弈中失去先机。即便在市场份额慢慢被侵蚀后,被迫带入“价格战”中,若既无产品、品牌优势,和其它同质化严重的产品毫无差别,又不能忍痛使产品比普遍售价更低,那么其市场份额也不容乐观。

    就门窗行业而言,大部分企业的品牌塑造能力相对较差。比如最简单的品牌广告语,少有几个带有辨识度,几乎都只是千篇一律地告知客户自家企业在做门窗。而其他行业的标语,小米“为发烧而生”、美的“原来生活可以更美的”、农夫山泉“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等等,尽管也只是一句广告语,但却包含了企业的态度和情怀,让人们有了选择它们的理由。此外,在产品商标、外形设计、外包装等方面也尽可能释放品牌魅力,再配合产品质量和服务,给品牌赋予真正的涵义,提高品牌溢价能力。

    不过,LED屏企在“价格战”前期必然面临盈利下降的巨大风险,若资金不够雄厚,可能会被持续时长不可预估的“价格战”所拖累,长期以往,死在“黎明前”也并非不可能。

    讲求策略,重视营销人才

    “价格战”中如何巧取:明修栈道,暗度陈仓!

    或许源于从前高毛利率、低竞争的市场状态,使门窗行业较少注重营销策略,但对于现今激烈的市场竞争而言,营销是非常关键的一环。优秀的营销策略,既能满足客户需求、扩大市场份额,又能打击对手,一举多得,因而门窗企也应该注重培养或引进优秀营销人才,为企业发展出谋划策。

    既然“价格战”会削弱企业盈利能力,那么缺乏雄厚资金做支撑的广大中小LED屏企是否就只能在“价格战”中消亡呢?答案是否定的。明面上多数企业在价格斗争中都处于濒临亏损的状态,实际上营收中“乾坤”多多,是赚是亏,仍得从整体上去布局。

    面对“价格战”,门窗企更应该认清自身不足,积极改善自身,制定有效的应对策略,或许门窗企业不仅可以扭转局势,甚至能形成更大优势。

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