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Farfetch为什么要拿下Off-White?投资者会有信心吗

发布时间:2020-04-22 23:57编辑:服装鞋帽浏览(124)

    彩世界,渠道和品牌的联姻,似乎让时尚零售的想象空间更加开阔了一些。

    大名如雷贯耳的潮牌 Off-White 虽然源自美国纽约,但品牌的大股东却是一家意大利公司—— New Guards Group Holding S.p.A(以下简称为 NGG),来自意大利的最新报道显示,该公司 2018年销售额预计将达3.15亿欧元,EBITDA 息税折旧及摊销前利润将达6000万欧元,现金储备预计将达7000万欧元。

    据时尚商业快讯,市值高达50亿美元的英国在线奢侈品零售商Farfetch周四公布的第二财季业绩数据,集团销售额同比大涨42%至2.093亿美元,超过分析师预期的1.997亿美元,总GMV为4.84亿美元,同比猛涨44%,创历史新高,活跃用户继续保持强劲上升,在高基数上依然录得增长56%,上个季度该平台的活跃用户数量大涨45%。

    近日,New Guards Group Holding S.p.A 的联合创始人 Claudio Antonioli 向意大利时尚媒体 MF Fashion 披露了集团对 2018年财务数据的最新预计。其中,Off-White 当仁不让地成为了推动 NGG 销售额实现快速增长的最大助力。

    而在截至12月31日的2018财年内,Farfetch集团GMV同比大涨56%至14亿美元,收入同样录得56%的增幅至6.02亿美元,全年增速是业界平均水平的两倍,令业界广泛关注。

    New Guards Group Holding S.p.A 目前持有 Off-White 约53%的股权。这一由美国年轻设计师 Virgil Abloh 在2012年创立的潮牌,凭借其独到的设计和对街头文化出色的诠释,过去几年里通过社交媒体迅速蹿红全球(详见《华丽志》报道:Louis Vuitton 下一任男装创意总监:当红潮牌 Off-White 主理人 Virgil Abloh),品牌年销售额更是从2014年的260万欧元一跃增长至2017年的5650万欧元(较2016年的3390万欧元同比增长75%)。

    值得关注的是,Farfetch还发起上市以来最大一笔收购,表示将斥资6.75亿美元拿下潮牌Off-White母公司New Guards Group,交易最快将于第三财季完成。

    Off-White 目前在全球已经拥有36处销售网点,其中包括20家精品店和多家位于 Galeries Lafayette、Harrods、Harvey Nichols 和 Selfridges 等知名奢侈品百货的“店中店”,而 Virgil Abloh 本人则表示,到 2019年 Off-White 的销售网点数量将超过40处。

    如何激活年轻人市场是摆在奢侈品巨头面前的头等大事,拥有Off-White的New Guards Group近来颇受瞩目,今年年初就有消息称全球最大的奢侈品集团LVMH也有意收购New Guards Group。此前,该集团已经接触过多个投资私募基金,但未达成协议。

    值得一提的是,NGG 近年来的卓越业绩也引起了越来越多投资者的关注。Claudio Antonioli 表示:“许多来自意大利本土的和国际上的集团都对我们很感兴趣,都表达了收购 NGG 股权的意愿。”

    作为一家时尚品牌管理公司,New Guards Group集团更像是一个新物种。该集团由米兰高级精品店Antonioli创始人Claudio Antonioli、时尚产业人士Davide de Giglio和设计师Marcelo Burlon联合创办于2016年,创立至今仅三年时间就构建了潮牌帝国雏形,成为时尚行业的重要参与者。

    MF Fashion 还披露,Diesel 和 Marni 的母公司、意大利知名时尚集团 OTB S.p.A 旗下负责多个品牌产品研发、生产和全球特许分销业务的子公司 Staff International 也有意收购 NGG 股权。

    New Guards Group创立至今仅三年时间就构建了潮牌帝国雏形,成为时尚行业的重要参与者

    关于 New Guards Group Holding S.p.A

    除了Off-White,集团旗下还拥有颇具潜力的品牌矩阵,包括在欧美市场爆红的潮流品牌Palm Angels、以街头风格为主打的设计师品牌Heron Preston、Unravel Project、Marcelo Burlon、A Plan Application,以及2017年收购的意大利针织品牌Alanui等。

    由 Claudio Antonioli、Davide de Giglio 和 Marcelo Burlon 于2015年联合创立,旗下生产分销多个街头潮牌,除Off-White外,还包括 Marcelo Burlon County of Milan、Palm Angels、Unravel Project、Heron Preston 和 A_Plan_Application,以及2017年底收购的意大利新兴奢侈针织服品牌 Alanui(详见《华丽志》报道:当红潮牌 Off-White的母公司 New Guards 集团收购意大利奢侈针织品牌 Alanui 部分股权)。

    去年10月,Claudio Antonioli在接受意大利版Fashion Network采访时透露,他与Davide Giglio各持集团46.5%的股份,Marcelo Burlon拥有7%的股份。New Guards Group在创立Marcelo Burlon同名品牌后,一方面直接收购Unravel Project和Alanui等成熟品牌的大部分股权,另一方面则与设计师合作推出新品牌,后者被认为更具发展潜力。

    关于 OTB S.p.A

    Palm Angels由同时兼任Moncler艺术总监的Francesco Ragazzi在2015年创立,品牌灵感来自于Ralph Lauren和Tommy Hilfiger等八十年代美国时尚,推出之时便受到说唱歌手Pharrell Williams的支持,不久前Palm Angels还为Moncler Genius项目推出了胶囊系列。Heron Preston曾任Kanye West艺术总监并在Nike工作,早前已在巴黎男装周举办了时装秀。今年,New Guards Group还与当前最炙手可热的女DJ Peggy Gou推出时装品牌Kirin。

    源于 Renzo Rosso 于1978年创立的牛仔时装品牌 Diesel。从2000年起,Renzo Rosso 开始了对一系列时尚品牌的投资与收购,2002年时 OTB 集团正式成立。目前公司拥有7000多名员工,年销售额约为15.8亿欧元。旗下拥有牛仔时尚品牌 Diesel、女装品牌 Maison Margiela、高端设计师品牌 Marni、奢侈配饰品牌 Paula Cademartori、先锋设计师品牌 ViktorRolf,以及负责为旗下品牌及外部品牌提供产品研发、生产和全球特许分销业务的子公司 Staff International 和从事 OTB 旗下各品牌童装产品线设计、生产和分销的子公司 Brave Kid。

    “圈子文化”在New Guards Group被鲜明地体现出来。该集团与Kanye West渊源颇深,从Kanye West建立的Donda艺术家组合出来的“门徒”包括Virgil Abloh,潮牌1017 ALYX 9SM主理人Matthew Williams,Jerry Lorenzo,潮牌A-Cold-Wall主理人Samuel Ross,Heron Preston。其中,Virgil Abloh和Heron Preston目前都为New Guards Group工作。而Peggy Gou也与Virgil Abloh等人私交甚好。

    来源:华丽志 作者:章宏

    把握了关键人才,令New Guards Group掌握了当今潮流文化的主要话语权。在潮流文化从边缘化走向中心的当下,New Guards Group的发展前景被业界所看好。

    从生产形式来看,New Guards Group也区别于传统品牌管理公司,奉行更独立和高效的工作方式。

    据悉,New Guards Group集团持有所有子公司股份,但具体合作方式则不尽相同。集团为每个品牌创立一个运营公司,所有设计师均参股,集团买下一些品牌15年至25年的特许经营权,分销和生产主要在意大利和葡萄牙完成。该集团在米兰总部设有各品牌办公室,但所有品牌产品设计和营销全部独立。在这样的管理结构中,品牌各自独立运行,设计师也不需要经常去总部。

    但在品牌提供足够的独立空间同时,New Guards Group集团也在生产与分销方面制造了集团协同效应。去年集团在香港为Off-White,Palm Angels和Heron Preston开设了几家门店,Claudio Antonioli透露,集团通常选择与合作伙伴一起开店。去年9月,Off-White开设第二家澳门门店。目前Off-White已在中国内地的上海、北京、天津和西安开设6家店铺,在香港开设3家店铺,除澳门门店外其合作伙伴均为拥有广泛零售渠道网络的潮流零售集团I.T。

    Off-White单品牌短短4年获得21倍的增长

    在截至今年4月底,New Guards Group收入3.45亿美元,税前利润9,500万美元。截止6月底的上半财年,New Guards Group收入增长59%至1.90亿美元,毛利率55%,税前利润增长83%至5700万美元。早前有数据显示,在年轻消费者的追捧下,Off-White单品牌年销售额从2014年的260万欧元猛涨至2017年的5650万欧元,也意味着短短4年获得21倍的增长,引起市场越来越大的兴趣。

    不过,New Guards Group最终被Farfetch拿下令业界感到意外。几乎没有人想到奢侈时尚电商会最终将触角伸向上游,收购一家时尚品牌管理公司。不过,深究起来,这也符合Farfetch近来的布局思路,那就是在品味上征服年轻人。

    Farfetch不自持库存,能够大幅降低管理成本

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