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批发市场借力“网红+直播+电商”突围【彩世界】

发布时间:2020-03-24 09:03编辑:服装鞋帽浏览(120)

    受此影响,围绕主播的定向培训机构也应声站上资本风口。

    不仅如此,网红经济的火热,也掀起了一股IPO浪潮。同时,上半年直播资本也较活跃,直播资本融资事件多达11起,涉及金额超百亿。更令人惊讶的是,截至11月1日,A股网红经济板块共27家上市公司,有24家公司发布了三季度的业绩预告,其中发布亏损的只有4家,业绩飘红且增速上升的有12家。有公司净利润增长幅度超900%。

    据前述人士介绍,曾有南沙某茶叶批发市场的商贩向他咨询,通过培养主播,发展从直播展示到批发商供货、销售及物流整合各方资源合作开展实施,借助主播做营销是个创新之道,但难点也来自于头部主播、腰部主播、小主播和新晋主播的培养。

    虽然辛苦,电商直播造富的神话还是吸引了大批的青年创业者加入。李军今年刚满19岁,从老家江西赣州来到深圳,找到一家网红经纪公司,一门心思做起了食品电商主播。因为是新人没有粉丝流量,李军选择在晚上10点一直播到早上8点,为了吸引粉丝购买,李军在近10个小时的直播过程中需要不停地吃各种的食物。

    “专业市场转型的主要原因跟其出租率连年下降有关。”据一位长期关注广州专业批发市场发展的人士透露,彼时的天河电脑城之所以转型,与各档口小老板“触电”有关。“互联网连接下,去附近的石牌找个城中村把电脑一架,再租几个房间把存货一放就能做买卖,哪用得着再付成千上万的租金费用。”

    除了带火培训机构,还有人把目光投向了网红经济产业园。李俊佳的公司一直从事创办科技和文化类的产业孵化园,2017年接触了网红直播和短视频后,把深圳一个文化产业园的改建成了网红孵化产业园。

    坐落于广州的天河电脑城,三年前启动改造创客空间的升级,曾吸引大批媒体关注。彼时外界对专业批发市场的转型探索非常投入,特别对于广州这座拥有近千家专业批发市场的“千年商都”来说,老批发市场怎么改造升级成为当地乃至全国都拭目以待的事情。

    直播行业受资本青睐 相关公司扎堆上市

    而主播为什么就能突破这样的障碍来节约成本?有分析指出,并非所有的主播都自带流量,但并非新晋主播就没有吸引人气的资本,一方面自身条件不差,另一方面拥有更优惠的价格。更为关键的是,“这些主播乃至背后的团队都在为销售商品做着写脚本、销售文案、策划布局、执行成交以及用户反馈等专业的事情,这在之前的社交电商中比较少见。”周甸斌说道。

    截至2018年4月,中国网红粉丝总人数保持了之前不断增长的势头,达到5.88亿人,同比增长25%。在网红人数与粉丝规模持续双增的前提下,网红经济市场规模以及变现能力也随之增强。

    据他介绍,这些主播的开播平台不一,有的在YY、虎牙,有的在各大电商平台的直播间,形象条件都特别好,“但不全是吸引游客及大佬打赏,而是薄利多销”。据透露,这些主播如果跟商家达成合作,成为其在直播平台上的销售出入口,商家甚至会给出低于批发价的价格在主播这里供货,然后通过主播的人气带动和营销手段大量出货。

    网红变现方式逐步多元化,电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等其他变现手段都取得了可观的增长。不同的内容形式均出现了从一两种主要变现手段向其他方式扩展的趋势,头部主播的签约费就是一个变现的新类别。

    “通过主播线上销售,可极大拉动业绩,同时不妨碍线下档口经营。”据他描述,此类主播的打法跟大家此前接触的才艺主播不同。如果说后者要先通过才艺吸粉再变现,后者直接就是销售窗口,而核心优势在于量和价。”前述市场人士说。

    近两年,“电商+直播”已经从一个新玩法,慢慢发展为电商的新常态,“电商+直播”也成为越来越多年轻人的创业之路。

    如果说网红主播正在成为传统专业批发市场升级转型的抓手之一,反过来看,市场需求也在催生网红主播的培训和商业化运作。看得见的是,资本早在这些年盘踞其中,相关网红的培训机构也开始站上风口。

    杜依男以前是某大型直播平台的副总裁,多年的工作经验让他发现,随着直播和短视频领域的发展,整个行业的人才缺口非常大,发现商机的杜依男果断在2018年初辞职,自己创办了网红培训机构。

    广州是国内专业批发市场最集中的地区,涉及衣食住行各个方面,但囿于电商的冲击,专业批发市场也在谋求转型,记者了解到,已有批发市场开始探索由网红主播来带动线上线下经营,并初显实效。

    整个2018年上半年,直播企业掀起了一股IPO浪潮,与此同时,伴随着资本的介入,直播行业正呈现头部几大玩家集中化的趋势。上半年直播资本也较活跃,直播资本融资事件多达11起,涉及金额超百亿。

    但是,与类似传统专业批发市场业务做结合的主播也面临响应的困境和制约,最大的障碍就是如何走出异于打赏养活自身的路子。据业内人士透露,如果主播与商家签约,提成会按照走货利润的20%~30%返利,其中不包括平台上收取的打赏费用。“这也极大地催生了当代青年尝试新主播的探索之路,而依照市场供需,他们未来的出路很有可能是团队作战,因此出路都不算差。”

    变现才是硬道理 网红变现方式多元化

    广东南粤经济研究院专家周甸斌对记者表示,网上做生意和网下谈生意并不矛盾,专业市场的升级转型并不是淘汰一方成就另一方的逻辑,而是通过市场的手段相互引导、扶持和制约。“网红直播被应用到专业批发市场的销售,亦为后者营销渠道创新拓展的新尝试,一方面可以通过线上销售缓解商铺销售的萎缩之势;另外可以创新应用场景,对专业市场的功能做多元化改造,如在市场内开设商品体验区,为线上线下的互动提供保障,既满足了市场蓬勃发展之需,也为商家创利增收增加了机遇。”

    娱乐主播 严震悦:我每个月的收入,仅直播打赏在一百多万到两百万,每个月不一样。除了直播之外其他的变现方式也有,比如,接广告、做商业演出、接活动。我自己开了一家音乐餐吧,大概有10%—20%的客人,他们是因为看了我的直播过来,还有一些人也会因为知道我是一个主播,会对这家店加深一下印象,肯定有好的影响。

    无独有偶,地处南沙的茶叶批发市场众多。有市场商贩就表示,他们不得不考虑租户商家的流失问题,“如果都走了,那就只能另辟蹊径做转型了”。可见,困扰传统批发市场转型的,一方面来自于市场倒逼,销售下行压力之下,很多商家开始从营销渠道上下功夫;另一方面,批发市场的老板也在担心资源流失,因此在营销改善的配置上不敢倾注太多心血。

    北京呢米文化传播有限公司董事长 杜依男:目前,创办了两期商学院和两期星学院,商学院主要的培训对象是网红经纪公司的高管,星学院主要针对的培训对象是素人学员。我们通过直播、短视频的基础知识培训,和附加的才艺培训(包括舞蹈、乐器),为主播和网红提升自己本身的才艺价值。

    广泛的市场需求和看得见的回报,令主播培训的行当风生水起,资本也开始笼络。记者统计发现,已有不少机构或组织获得资本青睐。比如,灰斑马在今年7月间获得了来自智能营销服务机构闪银的2000万元A轮融资,该公司擅长从素人、零粉丝起步孵化网红。

    网红数量持续增长 电商主播月入百万遭追捧

    来源:每日经济新闻 作者:任飞

    电商主播 李军:刚开始做的时候一天可能也就10元,我自己都不敢相信,但是我依然在坚持。现在三个月了,虽然说稍微稳定了,但可能不够生活费,我依然还在坚持。

    能否带动诸如像广州各类批发市场开拓出新的电商商机有待时间检验,但可见的是,随着视频营销走入主赛道后,“网红+直播+电商”成为商家不得不重视的新模式,与之相辅相成的培训机构兴起也成为新的投资蓝海。当然,即便主播助阵,当前依旧存在同质化竞争较为严重的短板。周甸斌表示,要在差异化经营方面下功夫,特别在营销手段方面,“制造新的市场关注点与商品绑定,进而在经营模式上探索混搭思维乃至逆向思维,或能起到事半功倍的效果”。

    一个行业火了,自然带动一些相关产业发展。随着直播对内容的要求越来越高,网红的各种培训学校如雨后春笋般越来越多,以网红为主题的创业园也开始涌现。

    彩世界,有分析表示,此类主播与才艺主播的吸金模式有所差异,但前者能获得来自平台和商家的双向赞助,已成为不少新晋主播希望尝试的领域。

    据艾瑞咨询调查获取的数据统计,自从2014年以来,泛娱乐直播行业一直处于快速增长的模式。2017年,国内泛娱乐直播市场规模达到453.2亿元,较上一年增长63.6%。预计在2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元。随着越来越多的网红涌入直播行业,直播及其衍生出的收入方式如打赏以及与平台之间的签约费,也为网红们带来了更加可观的收入。

    批发市场靠“社交电商”转型

    深圳市互联网文化市场协会常务副秘书长 黄欢:就行业的监管来讲也是一样,行业的监管就必须得去规范它。现在,行业做的一件事情就是主播认证平台。从主播的业务技能培训(包括了法律法规的培训)、招募,到技能,以及到业务的这种对接,希望通过直播认证平台输出的主播、向市场推荐的主播是合格的、正能量的,能够推动经济发展的。

    事实上,这样的营销手段已经走上了主赛道。口红一哥李佳琦5分钟可卖15000支口红;直播一姐薇娅2小时可带货2.67亿;时尚达人张大奕个人业绩占其上市企业的半壁江山……这些都是依靠主播拉动销售的典型案例。

    网红经济火了,不仅仅是相关上下游产业得到了发展,直播主播的变现方式也开始多元化起来,主播的收入也随着更加多了起来。

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