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彩世界袜子,消费升级的两层阶梯

发布时间:2020-03-17 05:12编辑:服装鞋帽浏览(79)

    中国是袜子出口第一大国。

    彩世界 1

    发展不到30余年的大唐镇,每年生产的袜子总量,占到全国70%以上,全球的1/3,故而有“大唐袜机响,天下一双袜”的说法。中国的代工工厂也广为阿迪达斯、PUMA、冈本、迪卡侬、优衣库、无印良品等国际品牌提供代工服务。

    最贵,一双588元!!!

    基于如此完善的产业集群,在国内,袜子早已成为一个充分竞争的市场。从各个价格带,到材质、花纹、设计感、功能、特定人群的细分,几乎覆盖所有人群的消费特征及需求。

    提到袜子品牌,我们听到最多的是TUTUANNA、Happy Socks、靴下屋、Tabio、Stance、FALKE……这些品牌几乎都是来自日本及欧美市场。

    地摊的袜子:5~8毛/双、10元/扎、10元/8双、2元/双、10元/3双;

    据36氪数据显示,2015年,日本人均袜子消费达到 37.3 美元,欧美国家的人均袜子消费20美元,而中国人均袜子消费却只有15.1美元。

    传统服装店及内衣裤店:5元/双、6~8元/双、10元/双;

    消费者对袜子的诉求经历了从日常刚需,到追求品质,再到追求设计的变化。设计多样、款式创新的各式袜品开始受到年轻一族的追捧。

    家居生活馆如MINISOR、MUJI:10元/双、20元/双;

    一个殿堂级别袜子品牌、源自日本的元老级潮袜品牌Tabio,是如何引领袜子行业并坚持了半个世纪?

    运动品牌及优衣库:27元/双、39元/双;20~30元/双、60元/双;

    日本“袜业之神”,一心只做袜子

    新兴家居品牌(如阪织屋、Body.ing、Tutuanna):99元/4双、99元/3双、20~30元/双;

    已经拥有半个世纪的制袜经验的Tabio,成立于1968年,品牌创始人越智直正更被称为日本的“袜业之神”,一生只专注于袜子。1982年,Tabio在神户开了第一家门店——仅3.3平方米的 DOS。

    袜子专卖店(如Happy Socks、Stance):高端100~300元/双、平价160元/3双、80元/双、120元/3双。

    而早在1953年,越智直正便在大阪创立了Dan Socks,起初只做男袜,之后为了填补女袜市场的空白 ,以粗针厚毛线袜和中针毛线袜作为主打产品,更是成为了日本首批主打女袜市场的品牌之一。

    不同的消费渠道,对应着不同的消费需求和消费群体。

    作为日本殿堂级袜子品牌,Tabio始终贯彻以顾客为中心,追求品质感,坚持“made in Japan”。品牌至今仍然保持着90%以上的本土生产率,并且让一批日本袜子生产厂得以生存。

    01、袜子,消费升级的两层阶梯

    为了帮助消费者打破“袜子是消耗品”的传统观念,让袜子成为生活必备的潮流时尚单品,也为了让全球消费者感受到袜子的舒适体验。Tabio发挥日本匠人精神,打造出了集合美观、舒适与功能性于一体、“没有穿戴感,宛若第二层肌肤”的袜子

    而袜子的消费升级和人群细分,比今天广受关注的其他消费品要走的更早些。

    越智直正表示,他们所有袜子的设计都只有一个目的:促进更好更舒适的生活方式。我们也常常能在日本潮流杂志上看到主打时尚又好穿的Tabio身影。

    早在2015年,中国的人均袜品消费就与欧美相当。

    每年生产超过3000万双袜子

    2015年,日本人均袜子消费达到37.3美元/人,欧美国家的人均消费在20美元/人,而中国则在15.1美元/人。如果按照一双袜子5元来算,中国人每年仅比欧美少替换6双袜子。

    作为日本最受欢迎的袜子品牌,Tabio每年为世界各地的人们生产超过3000万双袜子!“让袜子成为身体一部分”,成了 Tabio检验产品的最高标准之一。“产品是一家公司的根本”,这是Tabio坚守的理念。不论是产品还是营销方面都有自己的一套准则,既没有邀请过品牌代言人,也没过多的宣传,一心只为将袜子做到极致。

    (考虑到日本进出一些场所是要脱鞋的,露出破洞袜子是极其尴尬的事,日本对袜子的质量及替换要求远高于中国及欧美。我们以欧美的袜子人均消费作为对照更为适合。)

    1.产品线丰富目前, Tabio 旗下有8条产品线:Tabio、靴下屋、男袜产品线TabioMEN、运动产品线 TABIO SPORTS、专门与艺术家合作的Tabio ARTS、功能性袜子系列TABIO LEG LABO、高端线 Tabio Luxe以及Mighty Soxer

    而消费升级的方向,无非是更快的更换频率,或更高的单双价格,这都是促使行业规模增长的要素(袜子需求=数量*价格)。当消费者从袜子穿破了缝缝补补接着穿,到现在的穿破了就扔掉,这样的变迁催生了南极人、浪莎这样的低端品牌。直到今天,在淘宝、拼多多上每月销售数十万件的袜子,价格都清一色的集中于1~2元/双。这是袜子消费升级的第一波浪潮——更换频率提升。

    ·主力线Tabio——专注高端女袜,面向全球,主打“日本制造”;·靴下屋——主要汇集各种颜色的基础单品、潮流单品,出售男女袜及婴童袜,满足家庭成员的多种需求;

    中国作为全球最大的袜子消费市场,其市场空间无疑是巨大,且多元的。

    ·TABIO SPORTS运动产品系列——主要在Tabio、靴下屋和TabioMEN 门店有售;·Mighty Soxer——以年轻女性为目标,保持有公司高端品质,但更追求性价比,更具时尚感的 ;·高端线 Tabio Luxe——主要面向成熟女性,更讲求设计感和奢华感。

    但当我们在偌大的市场中寻找能叫得上名字的袜子品牌时,听到最多的Tutuanan、厚木、靴下屋、Happy Socks、Stance,无一例外来自日本、欧美。

    2.将袜子做到极致

    日本TUTUANNA于2009年在上海久光百货店开设第一家店,2013年其国内的店铺数增加至73家;2014年增长至160家店铺,销售额为3.69亿元;截至目前在国内已有400多家。

    Tabio的袜子不仅种类丰富,还有丰富多彩的色系选择,更是集合了美观度、舒适性及功能性于一身。其高品质体现在:追求精致原材料、工匠手艺、立体舒适感、不掉色漏洞。

    同样,Happy Socks于2016年11月在上海开设第一家店,3年时间扩展至42家;Stance也于2016年正式入驻天猫,并在上海、青岛、长春、长沙、杭州、重庆、济南、南宁、南京、深圳、太原等陆续开设门店,截止目前已开设17家店。他们收割了袜子消费升级的第二波红利——单双价格提升。

    而高品质的袜子意味着高客单,其袜子的单价从56元至588元不等

    第二波的红利,以价格更高的袜子专卖店商场家居服装店为代表。

    3.丰富的跨界合作

    02、袜子新模式①:地摊→袜子专卖店的启示

    Tabio也是联名届的达人,Tabio ARTS系列就是专门与多个设计师共同推出联名款,比如Nulbarich、大竹伸朗、加贺美健、长场熊、摄影大师森山大道、插画师五月女桂子等。而且,不同的合作款也会选用不同的材质与工艺来强化作品的独特性。

    从前的地摊,到超市,再到现在的线上低端市场,在袜子的战场上,商家基本只拼一点:低价。

    近期,Tabio的跨界合作对象还包括迪士尼冰雪奇缘2、 Bally、Star Wars、sanrio等。

    19年的一季度,大唐袜业产值41亿元,利润总额1亿元,只有2.44%的利润率。利润微薄如此。

    4.自主开发模式

    线上1元/双的袜子企业,成本多集中于8毛/双。囿于低价厮杀的企业,两三年就会淘汰一批,任何企业波动或风向变化都无法承受。

    Tabio 拥有一支稳定的内部设计团队,其生产合作的工厂高达50家,其中更有7家日本工厂是100%独家合作,还有2家位于中国。至今仍然保持着90%以上的本土生产率,并且让一批日本袜子生产厂得以生存。

    而众多袜企脱离低价竞争的方向基本分为三类:①增加产品差异化,提高产品附加值;②衍生至贴身衣物等品类;③吸引特定人群,专人专用,深耕源点市场。

    不仅从世界各地采购纱线和织物,近年来更是开始自己种植棉花;而老式的织机一天只能织出80双袜子。

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