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纺机企业经济:有增有降两极分化

发布时间:2020-01-11 01:47编辑:纺织皮革浏览(165)

    从2018年纺机行业经济运行数据可以看出,在经济环境复杂多变的情况下,我国纺机行业总体保持了平稳增长,纺机企业通过创新,在诸多技术领域取得了突破。2019年,纺机企业有哪些愿景?准备在哪些方面进行突破?本期《纺机专刊》采访了苏州友联纺工装备科技股份有限公司、江苏宋和宋智能科技有限公司、青岛德尔德机械科技有限公司等3家纺机企业,听听企业负责人如何评价过去一年企业的表现,畅谈2019年的方向和目标。

    对于不少纺机企业来说,今年显得格外无奈,一方面纺织企业的设备开台率一直不能让人满意;另一方面行业内还不时上演中小企业相继被有实力的大企业集团收购兼并的一幕,优势资源正在向少数大集团集中,行业洗牌大战似乎一触即发。

    知名度和市场占有率提升

    纺织企业除了备受原棉、纱线价格倒挂、用工成本激增等因素制约以外,还面临着资金不能到位等瓶颈的束缚。由于受贷款不能到位等因素影响,不少纺织企业出现了资金不能正常流转的现象,纺织机械生产企业客户缓提或不提设备的现象也时有发生。

    2018年企业整体经济运行情况如何?

    总体来说,今年上半年纺织机械产品销售出现了部分产品稳中趋涨,但纺机销售总量已经接近上限的特点。

    苏州友联纺工装备科技股份有限公司董事长钱旭星:2018年友联装备整体运营良好,超额完成年初既定的业绩目标,与2017年相比,整机销售量增长112%,销售额增长88%。友联的品牌知名度、美誉度和产品的市场占有率,在行业内有了显著的提升。友联的产品和服务持续获得客户的认可和信赖。

    一些节能降耗、自动化程度较高的设备在市场不景气的大环境下仍然具有不俗的销售表现。比如,经纬纺机股份有限公司细纱长车销售实现了同比增长40%,江阴华方公司紧密纺装置销售实现40%增幅。一些粗细联、细络联等设备也有一定幅度的增长,这些实例都再次为我们指出了纺机今后的发展方向。

    为了更好地服务客户,友联装备的研发效率和制造水平均得到了进一步的提升,2018年友联装备在硬件和软件上都有不小的投入,友联装备引进了多台先进的CNC加工中心、3D逆向扫描仪、3D打印机和3座标测量仪等设备;并引入SolidWorks PDM研发管理平台、Solid CAM制造编程软件及计算机仿真技术用于研发。

    除了高端设备市场前景看好外,今年上半年还有一个市场热点就是老机改造,即对旧设备进行局部改造,不少纺织机械生产企业已经开始意识到这个市场的重要性了。

    同时,为应对市场环境的变化,提升企业的反应速度,友联装备结合客户的实际需求,进行企业内部管理变革,由生产加工销售型企业转为以纺工装备、精工配件和解决方案三个事业部组成的专业化毛纺企业服务型公司,并打造一支高素质的专业化服务团队。

    为了搭建一个共商发展大计的平台,记者对经纬纺机、中丽制机等国内具有代表性的几家纺机企业上半年的订单情况、面临困难以及下半年企业发展对策进行了采访和整理,希望能给予读者帮助和启示。

    江苏宋和宋智能科技有限公司人文总监邓志波:2018年,在全体人员的努力下,宋和宋获得了产销量大幅提升的喜人成绩,并将宋和宋品牌在市场上的服务客户群体又增加了近百家,国内市场占有率超过45%,在很多重点市场占有率更是高达80%以上,公司的产品得到国内外客户的一致好评。

    经纬纺机

    青岛德尔德机械科技有限公司副总经理龚德强:2018年,德尔德总体经营状况不错。德尔德定位高端织机,果断放弃一些低端产品的生产。德尔德研发的断经自停装置、高速织机等多款智能装备,在国内一些大工厂有了很大的影响力。

    长车同比增长40%

    让国外客户爱上中国制造

    目前,受贷款不能到位等因素影响,不少纺织企业出现了资金不能正常运转的现象,经纬纺机公司部分客户缓提或不提设备的现象也时有出现。总体来说,今年公司第一季度订单情况不太理想,从第二季度开始订单开始回归正常,6~8月份订单饱满,第四季度已经接到不少订单,全年整体生产应该不受到什么影响。

    2018年企业在技术创新、市场拓展等方面取得了哪些成绩?

    根据经验来看,自动化程度高、用人少的设备市场空间仍然比较大。比如,上半年经纬公司细纱长车水平同比增长40%~50%,清梳联销售也在增长,粗细联、细络联的需求量也呈现出增长趋势。但一些常规设备销售却同比出现了下滑。比如,由于需求下滑,织机总体需求不好,由于日元等国外货币的贬值,使日本织机的进口价格优势加大,这在一定程度上对国产设备造成了冲击。经编机上半年热了一阵,但下半年产量出现了一些下降。此外,老机改造也是目前市场的一大趋势。淘汰旧设备或是对旧设备进行局部改造,适应新品种需要的市场空间依然很大。

    苏州友联纺工装备科技股份有限公司董事长钱旭星:友联装备始终致力于科技创新。2018年,友联装备结合客户的需求,成功研发一系列独具特色的新产品如:全伺服斩刀系统、单轨磨针机、锭子清洗加油机、针布分割器和皮带丝打磨器等,在2018年10月的中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上获得客户一致好评。同时,完成友联e+走架精灵平台的测试和上线,为毛纺行业提供智能化的管理平台,帮助客户解决降本增效和创造价值。

    中丽制机

    浙江的湖州南浔、嘉兴桐乡、绍兴新昌等地是国内主要的毛粗纺加工中心。通过精耕细作,借助线下活动推广和线上媒体的宣传,目前,友联产品在浙江地区的市场占有率名列前茅。除了浙江地区,2018年友联装备也重点开发了河北清河和周边地区,以及新疆和内蒙古巴彦淖尔等市场,目前也取得很好的效果,这些市场的开拓,应该会成为友联装备2019年的新增长点。

    时间过半任务过半

    友联装备在做好国内市场,满足国内市场需求的前提下,借助国家一带一路的战略和政策,积极开拓国外市场。目前我们的产品已经成功出口到日本、韩国和中国台湾等纺织业发达地区,并积极开拓东南亚的越南和南亚的印度等新兴市场,通过展会进行品牌宣传和市场布局。友联装备在印度纺机展上与一些有意向的客户进行了沟通,后续会因地制宜,结合本土化运营,持续不断地开发这些市场,将友联一流的产品和优质的服务带给国外客户,让国外客户爱上中国制造。

    上半年,北京中丽制机公司实现了时间过半任务过半的目标。自今年6月份开始陆续交付5台加弹机后,近期又新签订了15台加弹机订单合同。

    江苏宋和宋智能科技有限公司人文总监邓志波:技术是企业发展的第一生产力。作为一家从事高端提花织造装备及其关键零部件的研发、生产、经营、服务于一体的高新技术企业,宋和宋始终将产品的技术研发和创新作为公司发展的核心要素,要求所有研发人员不要认为国外技术不可超越,在具体创新工作中坚持吸收、消化、找问题、再创新的研发思路,主导开发出一系列宋和宋首创的、产品结构和技术,授权专利30余项。其中发明专利7项,软件著作权2项。与一些部分研发或外购件工厂组装模式的企业不同,宋和宋产品的机械结构、电气硬件系统、软件控制系统、关键部件等各个环节均为自主研发,更能保证提花机运行的稳定性和效率。

    在市场不景气的情况下,公司将继续围绕主业延伸产业链,采取开发新品增强企业生存能力的策略,保证锦纶项目、工业丝项目生产线的一次开车成功率,进一步扩大市场。

    此外,宋和宋还建立了强有力的提花机技术服务队伍,切实从售前、售中、售后为客户解决问题,并且在国外市场建立本地化服务队伍,成为宋和宋国内外市场推广的金字招牌。针对国内外市场的拓展,2018年,宋和宋对国内6大办事处中的萧山、海宁、高阳进行了升级,并且建立了备件4S店,同时在湖州、诸暨建立新的办事处;针对印度市场,研发了SA5系列电子提花机,该机型量大、价格低,可以替代机械式提花机,符合印度市场需要。目前,宋和宋电子提花机已经占据了70%以上的印度市场。

    总体来看,今年宏观经济不确定因素依然存在,化纤机械制造业仍处于淡市的现状不会根本发生变化。多年来化纤行业产能一直保持着较快的发展速度,进而出现了产能过剩的风险和迹象,这无疑会导致行业新一轮洗牌格局的出现。在这种情况下,缺少创新能力的企业最终将被淘汰出局。

    青岛德尔德机械科技有限公司副总经理龚德强:目前,我国纺机行业发展逐渐明朗化,大客户在纺织行业的投资、经营能力逐渐增强,逐步引领我国纺机行业发展。国外市场方面,德尔德的产品在印度、土耳其等市场销量明显提高。通过合作,他们逐渐认可了中国的高端喷水织机。

    从目前市场情况来看,“差异化”产品在竞争中具有明显优势。北京中丽公司的市场分析也表明,目前化纤差异化产品市场空间依然较大,粘胶、氨纶等差异化产品的经济效益也十分明显。为此,公司确定了拓展“差异化”的思路。走“差异化”道路首先就是要提高差异化产品的技术含量和质量,下决心舍掉普通、利率低产品,转而重点研发生产效益高、技术含量高,特别是可以替代进口的民族产品。

    苦练内功应对市场竞争

    江阴华方

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    紧密纺增幅达40%

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